לפחות 50% המיוצר ברוסיה בשנת 2006, briquettes הדלק כדורי יוצאו. בעיקר – מדינות מערב אירופה. ב 2-3 השנים האחרונות, פחות או יותר ברורים מתאר את גורמי המפתח נלקח מבנה שוק הייצוא: – קטעי הביקוש briquettes רוסית – לוגיסטיקה ערוצי הפצה – את סוגי (קטגוריות) של הצרכנים לשקול את פלחי השוק העיקריים של הייצוא עבור סוגים briquettes של הצרכנים / קונים: 1. דוודים מקומי של יצרנים קטנים ובינוניים של חום בינוני צריכת חשמל נמוכה על חשבון גמישות, בנפחים קטנים יחסית של רכישות יכולים להציע אטרקטיבי יותר לספקים בכל מחיר נמוך יותר – כמויות מציאותית יותר של ציוד. צרכנים אלו לעיתים קרובות להשיג דרך משווקים או סוכנים. במקרים מסוימים, הצרכנים של בקנה מידה קטן ובינוני לקנות דלק briquettes ישירות מן היצרנים הרוסית. במקרה זה, הם עשויים להיות בעלי עניין מיוחד המפיק של briquettes, משום שהיעדר מתווכים בתכנית מאפשר לו לקבל מחיר גבוה יותר עבור שלהם מוצרים.

באותו הזמן להטיל אחריות ישירה אספקת דלק ביולוגי צמח וסיכונים נוספים הקשורים עונשים מחמירים על הפרת התחייבויות חוזיות. איכות הדרישות קטע זה לא מאוד קשה, כי שריפת מתבצעת דוודים קטן מצויד במערכת אספקת הדלק יומרות. כלומר הצרכנים האלה מעוניינים בעיקר הערך הקלורי ו לחות של briquettes מאשר תוכן האפר שלהם, מראה חוזק מכני. 2. תחנות כוח גדולות עם צמחים קוגנרציה במגזר זה, למעשה, היווצרות של הביקוש רוסי דלק ביולוגי.

קטגוריה זו של הצרכנים מציעה תנאים אטרקטיביים עבור יצרנים של העסק. בנוסף, חברות אנרגיה יש משאבים כספיים ניכרים להשקיע בפרויקטי תשתית גדול תקופות ההחזר – כגון הקמת תחנות כוח או דוודים לבניית ביומסה, של ייצור דלק ביולוגי חדש. עם זאת, יש לציין כי כיום, במגזר זה מתמקדת יותר צריכת כדורי, אשר מזוהה עם הנוחות של העברה אוטומטית בתא. כמו כן בוחנים את השימוש briquettes לכל אורך מופחת. צרכנים גדול להיות רך איכות דרישות עבור דלק ביולוגי. עבור לקוחות אלה, המאפיין העיקרי של איכות של דלק ביולוגי – הכמות, אלא נפח המשלוח החודשי של כל משתמש. מפרטים אחרים של איכות דלק ביולוגי, ברוב המקרים הם להנדסת חשמל חשיבות משנית. צרכנים גדולים מוכנים ורוצים לעבוד תחת חוזים ישיר – ישירות המפיקים ברוסיה, אשר בתיאוריה אמור לוודא כי הם למזער את מחירי הרכישה. אחת הבעיות היא, לעיתים קרובות, הסכום הכולל של פוטנציאל הרכישה של דלק ביולוגי צרכן במגזר זה עולה לא רק את הפלט של מפעל גדול רוסי, אבל את התפוקה הרוסית כולה של תעשיית דלק ביולוגי. כתוצאה מכך, חברות אלה לקנות כדורי בו זמנית מספר ספקים, אשר התוצאות יחסים חוזיים מורכבים לוגיסטיקה פעולות, כמו גם התחרות העזה בין הקונים. 3. צרכנים פרטיים מוצרי צריכה briquettes – מגזר שבו הם רוצים לעזוב כמעט כל המשקיעים. פוטנציאלית, הצרכן פלח יכול לספק שיעור מרבי של רווח, כמו המחיר הקמעונאי של דלק briquettes במגזר זה יכול להגיע 300 ? לטון. עם זאת, מגזר זה פועלת על פי כל השווקים קמעונאיות אחרות – עם ארוך ערוצי סיטוני וקמעוני של הפצה, שוליים גבוהים של מתווכים, את הצורך להשקיע במיתוג פרסום, קידום רשתות שיווק וכו ' משקיעים בדרך כלל להמעיט את העלות והמורכבות הקשורות גישה לשוק הצרכני briquettes במערב אירופה. גם יזמים מנוסים לשכוח את המחיר הקמעונאי הסופי כולל לפחות: – עלות ורווח של כל המתווכים עוסקת הסיטונאי תחבורה, אחסנה והפצה של הצדדים, ביקורת והבטחת איכות של דלק ביולוגי, את עלות האשראי סחר לקמעונאים, וכו ' – העלויות והרווחים של קמעונאים, כולל שיווק, מיתוג, שטחי מסחר, לארגן משלוח ללקוחות, וכו ' – מס ערך מוסף, מיסים ותשלומים אחרים ביישום – עלות אריזה קמעונאית, לעומת זאת, אספקת briquettes רק לכתובת הצרכנים ישיר אינה ייחודית להצלחה של ייצור דלק ביולוגי. בכך מתווכים בשוק – לא תמיד הספקולנטים. לעתים קרובות הם משרתים פונקציות חשובות ולספק נוספים היעילות של ערוצי ההפצה. הסוגים העיקריים של מתווכים: 1. סוחרים עוסקת באספקת לצרכנים תעשייתיים בשוק הייצוא הרוסי briquettes דלק, אולי, הפעיל ביותר מסחר חברות, המהוות לקוחות תעשייתיים. זהו – כמו, חברות כלל או יזמים בעלי ניסיון בשווקים דלק שונים, סוחרים מקצועיים. במקביל הם מוכנים לעבוד עם כמויות קטנות יחסית של כל אחד, כמו לצבור briquettes המיוצרים במקומות שונים, ויעביר אותו ללקוחות מגרשים גדולים. כדי להרחיב אופקים, כדאי לבקר באתר של טבע. מצד אחד זה מאפשר להם להשיג חיסכון על לוגיסטיקה לשלם מחיר הרכישה גבוה יותר ליצרנים. מצד שני, הם כן יש את ההזדמנות כדי להבטיח ללקוחות שלנו לספק רצוף של דלק. לקוחות המשתייכים זה קטגוריה, יש עוד יתרון חשוב: בניגוד לחברות אנרגיה – הם יכולים להיות גמישים מספיק כדי להתקרב בעיות עסקיות ותציע הספקים שלהם אטרקטיבי יותר רכישת תנאים. דרישות של לקוחות כגון לאיכות נרכש לבנים – זהה לזה של הצרכנים עצמם. בנוסף, הסוחרים הם הסיכוי הטוב ביותר להפוך briquettes באריזה שונה, בכל נוח יצרנית בסיס המסירה ולשלם עבור סחורות שקיבל על משלוח או מראש. 2. קמעונאים חברות אירופאיות העוסקות במסחר הקמעונאי של briquettes בשוק האירופאי תחת משלה באמצעות המותגים שלה לרשתות קמעונאיות – סוג אחר של קונים, אטרקטיבי עבור יצרני כדי להבטיח briquettes באיכות גבוהה. האטרקטיביות של לקוחות כאלה נקבעת על ידי את העובדה כי הם בדרך כלל מוכנים לשלם עבור briquettes הדלק מחיר גבוה למדי. הצד השני של המטבע למטבע הזה – דרישות איכות גבוהה, ולפעמים להופעתו של לבנים. אם היצרן היא מסוגלת לספק גבוהה ועקבית דלק briquettes איכות, קטע זה עשוי להיות אטרקטיבי ביותר. אם זה לא סביר לשתף פעולה עם הקונה כזה לא יהיה בר קיימא. הזדמנות להרוויח נוספים הרווחים כאשר עובדים עם קמעונאי היא לספק כדורי באריזה קמעונאית עם הסימן המסחרי של הרוכש. שיתוף פעולה כזה דורש תשומת לב לסוגיות של לוגיסטיקה, אבל מחיר באיכות משלוח לבנית מפעל בחלק האירופי של רוסיה יכולה להגיע ? 180, ואפילו יותר, מתן יצרנית של רווחיות גבוהה תקופת ההחזר של השקעה קצר. 3. רוב הסוכנים המשתתפים להחליף מידע על שוק הייצוא briquettes סוכנים שונים. כל יצרן של לבני מקבלת באופן קבוע בקשות של חברות ויזמים שונים עבור אספקת הדלק briquettes במדינה מסוימת. סוכנים רבים הם הלקוחות אותו לסמוך על הוועדה. במקרים מסוימים, פעילות של סוכנים כאלה לתרום לסיום מוצלח של עסקות בין מפיקים קונים לבנים בפועל. מדברים על ייצוא של briquettes דלק צריך לדבר קודם כל על הדרישות לאיכות briquettes הדלק. נושא זה מעלה שאלות רבות למתחילים התעשיינים briquettes הדלק, במיוחד בקרב מי בתחילה התמקדו כדורי ייצוא לאירופה. כיום הסטנדרטים הרוסי briquettes לא קיימים. המפיקים הם מודרכים על ידי המערב סטנדרטים אשר briquettes הם סוג סטנדרטי של דלק, כך יש להם מפרטים, כמו שיש לנו אורחים. באירופה, כמו שאין תקן אירופי משותף לבנים, במדינות רבות הם הרבה נבדלים זה מזה. הקונים באירופה רוב הצרכנים של briquettes הדלק הם מודרכים על ידי מספר תקני איכות לאומי briquettes דלק (ביו) – שוודית SS 18 71 21, הגרמני DIN פלוס תקן אוסטרי O-M 7135 נורם, השוויצרי SN 166 000. הדרישה העיקרית שלהם היא די קל למצוא באינטרנט. כמו רוב הסטנדרטים בתעשייה, נורמות אלו פותחו על בסיס הניסיון שנצבר על ידי אירופה מפיקים דלק ביולוגי. לאחרונה, יותר ויותר מומחים הביעו את הדעה כי הייצור של briquettes צריך להתמקד לא רק על סטנדרטים אלא על דרישות האמיתיים של הלקוחות. ניסיון תקשורת עם הצרכנים briquettes מראה האירופי הצהיר כי הם נקשרים תקן מסוים הוא מנחה ולא דרישה קשה הסופי. d7%a8%d7%a4%d7%95%d7%90%d7%aa-%d7%9e%d7%a9%d7%a4%d7%97%d7%94'>ד"ר דן שוורצפוקס הוא הכתובת בשבילך. עם זאת איכות briquettes הוא נושא מרכזי בארגון של ייצור ויצוא, אשר כפופה לשיקול מחקר זהיר. נושא נפרד – אופטימיזציה של לוגיסטיקה. יש לקחת בחשבון לפחות את הנקודות הבאות: – באיזו צורה ואיך למשתמש הקצה רוצה להשיג briquettes? – כלומר, הסרת לבנים לרשות המפעל דלק ביולוגי? – כיצד להתייחס אל עלויות ההובלה הקשורות כל אחת משיטות אלו? – כמות המוצר המוגמר יכול לקחת מפעל של כל אחת מהדרכים הללו? – אילו הזדמנויות לקבלת כדורי זמינים לרוכשי של דלק ביולוגי? – מהן הדרישות עבור האריזה מוצר לאספקת לצרכן הסופי? כאן עלינו לזכור כי לעתים קרובות מסירת briquettes עשוי משטחים, ארגזים או באריזות במשקל שונה. – איזו רווחית יותר לאסוף ולאחסן צד של הספינה של briquettes, אם הם יישלחו דרך הים לקונה? בעבודה? בנמל? סוחר עצמאי בבורסה, לרכוש תחנות דלק ביולוגי כמה? ההחלטה צריכה להיות מבוססת על ניתוח של המצב הספציפי השקעה וייצור היכולות של החברה, רצוי לפתור בעיות אלה יחד הספקים והקונים. רק אז אתה יכול למקסם את רווחי המשקל הכולל ולעשות שיתוף פעולה של תועלת הדדית לטווח ארוך מאוד. שקול את הגורמים והמאפיינים של התמחור בתמחור שוק הייצוא היא שוק הייצוא צעיר בצמיחה מהירה של briquettes דלק – מאוד תהליך קשה, בכפוף השפעה ממגוון רחב של גורמים. חלק מגורמים אלה ניתן לחזות. אחרים להתנהג כמעט בלתי צפויות. היצע וביקוש בטווח הקצר רמת העתידי של המחירים בשוק כלשהו הוא נוצר על ידי היצע וביקוש. שוק זה – אינו יוצא דופן. עם זאת, זה מאוד ביחס אליו – מאוד יוצא דופן. הביקוש Biofuel במערב אירופה במשך 10 שנים Streak רחוק חונק את אספקת. עם הגדלת נפח הייצור והצריכה גוברת. בעיקרו של דבר, קיבולת השוק של דלק briquettes לשימוש תעשייתי בכלל אינו מוגבל. אחרי הכל, בלי משמעותי ההמרה ניתן להשתמש פחם דוודים לתחנות כוח. יתר על כן, גדל חלקה של דלק ביולוגי במאזן הדלק של כוח, את הרווח שהם מרוויחים יותר על ידי צמצום הסביבה תשלומים ותמיכות לייצור "אנרגיה ירוקה". מצד שני, ייצור דלק ביולוגי לא ניתן להגדיל באופן מיידי. זה דורש השקעה וזמן. בתנאים של מחסור, תחת להשפיע על המדיניות הציבורית והגדלת העלות של מקורות האנרגיה המסורתיים, לצמוח, מחירי דלק ביולוגי, מה שהופך את העלות האפקטיבית העיבוד של כל סוגים חדשים של ביומסה. כתוצאה מכך, השוק הוא דאיה המומנטום. רמת המחירים היא בהדרגה. גידול הייצור והצריכה. מה משפיע על המגמה הכללית של מחירי היצוא briquettes דלק? ראשית – המחירים briquettes אנרגיה מסורתיים – החלפת פריט של מקורות האנרגיה המסורתיים. לפיכך, רמת המחירים בשוק דלק ביולוגי הוא בקורלציה עם שינויים בתנאי השוק בשווקים, נפט, גז ופחם. יותר יקר הנפט עלות הפחם, רווחי יותר לשרוף דלק ביולוגי. יתר על כן, ניטור של השווקים biofuel במהלך השנים האחרונות 3-4 עולה כי לפחות בטווח הקצר לטווח בינוני, מתאם זה תקף רק לכיוון מעלה. ברור זה נובע inelasticity היחסית של הביקוש דלק ביולוגי. שנית, מדיניות ציבורית מדיניות ציבורית שמטרתה צמצום גזי חממה – בעיקר באמצעות פיתוח של Bioenergy, הוא הבסיס לצמיחה כזה מהיר בביקוש דלק ביולוגי. briquettes – אחד ממקורות המתקדמת ביותר מבחינה טכנולוגית אנרגיה נקייה. במקרים רבים, כדורי הם במצב חסכוני ביותר הדלק. ככלל, מדיניות האנרגיה של האיחוד האירופי נותר נוחים ביו אנרגיה. ככל הנראה, המשטר הזה יימשך זמן רב, שכן רוב מדינות מאחורי בהתחייבויות שהן לוקחות על הפחתה ופיתוח Bioenergy היא אחת הדרכים היעילות ביותר ליישם את ההתחייבויות הללו. שלישית, תנאי מזג האוויר הוא גורם בלתי צפוי ביותר התמחור של דלק ביולוגי. עם זאת, משפיע על השוק רק בטווח הקצר ומשפיע כמעט רק השוק של briquettes צרכנים פרטיים. כך או כך, מחיר שוק יחיד עבור briquettes הדלק אינם קיימים. אנחנו לא יכולים לדבר על רמת המחירים בשוק עבור briquettes דלק, כמו ייצור במקומות שונים יש יכולות טכנולוגיות שונות מבחינת איכות וארגון המשלוח, וכו ' ככלל, רמת המחירים יכול להישפט על ידי המחירים של היצע וביקוש, כמו גם מחירי חוזה בסיס המסירה בפרט. בשנת 2007, את המחיר של כדורי עץ על בסיס של המוביל פרנקו או נמל fob של סנט פטרסבורג הוא כ 100-150 יורו / טון. קצב הגידול של במחיר של כדורי עץ הוא כ 10-15% בשנה. לאור התחייבות מוצקה וארוכת טווח מחויבות להפחתת פליטת מטרות האיחוד האירופי, הגירעון הכולל את המודעות הגוברת של מחצבי המוגבל דלק הרצון של מערב אירופה כדי להפחית את התלות בגז הרוסי, ומספר גורמים אחרים, מומחים מאמינים כי הצמיחה של שוק דלק ביולוגי יישאר. הביקוש כדורי העץ הארוך העלול להפחית את השינויים המערכת היחידה בשוק האנרגיה, למשל – את הפריסה המצאה המסה של מקור יעיל חדש לחלוטין של אנרגיה או שינוי מוחלט אנרגיה וסביבה המדיניות של האיחוד האירופי. זה מאוד לא סביר כי אירועים כאלה יכולים לקרות פתאום לשנות לחלוטין את מערכת האנרגיה בעולם פחות מ 5-10 שנים. באופן כללי, המחיר של דלק ביולוגי בטווח הארוך המחירים יתאימו את הצורות הדומיננטית של אנרגיה, בניכוי ההשפעה של המדינה.